Как продать земельный участок?

По статистике, большинство граждан России имеют в собственности какую-либо землю. Это могут быть и пресловутые дачные 6 соток, и просторные гектары. Однако независимо от характеристик участка, все владельцы наделов рано или поздно сталкиваются с вопросом продажи. Как правило, только тогда собственник задумывается над тем, насколько сложна эта процедура. В целом, продать земельный участок не так уж и трудно. Но сначала лучше разобраться в некоторых тонкостях и юридических аспектах.


Действие 1

Оцениваем земельный участок

Прежде чем вы займетесь поиском покупателя, нужно получить представление о стоимости земли, выставляемой на продажу. Для этого можно прибегнуть к помощи оценщика либо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости самостоятельно.

Преимущества профессиональной оценки:

  • высокая точность, так как специалисты учитывают все факторы, влияющие на цену объекта. О существовании многих из них обычный человек даже не подозревает (например, правовой статус участка, доходность земли и т.п.);
  • официальное заключение, которое можно продемонстрировать покупателю.

Недостатки:

  • Достаточно высокая стоимость услуг;
  • Точность оценки зависит от правильности постановки задач (лучше четко указать оценщику, для чего вы проводите экспертизу).

При желании вы можете сделать прикидочную оценку и самостоятельно. Для этого доступны следующие способы:

  • изучение объявлений в местных печатных изданиях и в интернете;
  • знакомство с предложениями агентств недвижимости;
  • использование базы загородной недвижимости, например, такой как на портале ГдеЭтотДом.РУ.

Главными факторами, влияющими на цену участка, являются:

  • размер участка;
  • географическое положение;
  • загруженность трасс, по которым можно добраться;
  • возможность добраться общественным транспортом;
  • удаленность от дорог;
  • тип пользования (дачное или садовое товарищество, потребительский кооператив);
  • назначение земли (ИЖС, садовый, огородный, дачный участок);
  • наличие необходимых для жизни коммуникаций (газ, водопровод или скважина, электричество);
  • экологические особенности и окружающий пейзаж;
  • дополнительные постройки на участке.

Особенности продажи участка со строениями

Нередко случается, что на земле, которую вы планируете продать, находятся постройки типа дачного домика, бани или гаража. В таком случае предпочтительнее оформлять договор купли-продажи участка со строением. Для этого постройки должны быть официально зарегистрированы, а также потребуются дополнительные документы из БТИ. Однако наличие на участке ветхого, недостроенного жилья или временной бытовки может стать фактором, который затруднит продажу и отрицательно скажется на рыночной цене, так как потребует от будущего владельца дополнительных затрат на снос нежелательных построек. Задумайтесь, возможно, лучше заранее снести эти постройки и продавать уже свободный участок.

Действие 2

Подготовка документов

Прежде чем выставлять землю на продажу, удостоверьтесь, чтобы были своевременно произведены следующие процедуры:

  • Межевание участка

    Для этого следует обратиться в фирму, имеющую лицензию на проведение геодезических работ.

  • Поставить участок на кадастровый учёт с получением кадастрового номера.

    Заявление на проведение кадастрового учета со всеми правоустанавливающими документами (в том числе межевого дела) подаются в местный орган управления, осуществляющий деятельность по ведению государственного земельного кадастра. Среднее время оформления документов с выдачей удостоверенной кадастровой карты земельного участка и прилегающих территорий составляет один календарный месяц.

Внимание: при оформлении межевания потребуется согласие владельцев пограничных участков. Поэтому лучше заранее договориться с соседями. Только после межевания и постановки участка на кадастровый учет можно совершать сделку купли-продажи.

Также на руках у вас должно быть следующие документы:

  • Правоустанавливающие документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство);
  • Свидетельство о праве собственности на землю;
  • Межевое дело и документы о постановке на кадастровый учет;
  • Справка об отсутствии обременения.

Внимание: В спорных случаях для определения границ участка может потребоваться землеустроительная экспертиза.

Действие 3

Поиск покупателя

Поиск потенциального покупателя — ответственный шаг при продаже земельного участка. В этом вопросе вы можете полагаться как на собственные силы, так и на поддержку специалистов. Каждое решение имеет свои плюсы и минусы.


Самостоятельная продажа участка

Решив заняться продажей своего участка без посторонней помощи, вы можете действовать следующими способами:

  • Размещение своего предложения о продаже в специализированных базах недвижимости;
  • Размещение информации в газетах объявлений;
  • Использование досок объявлений в интернете.

Чтобы сделать свой объект более привлекательным в глазах покупателей, постарайтесь указать его точное расположение, некоторые сервисы позволяют упростить этот процесс, указав нужное место на карте. Также желательно прикрепить к объявлению фото участка и окружающей местности, и план расположения участка относительно соседних. Всё это даст заинтересовавшимся вашим предложением исчерпывающее представление о местонахождении земли и избавит от уточняющих вопросов.

Преимущества:

  • Экономия. Вам не придется оплачивать дорогостоящие услуги риэлторов. Также можно сэкономить, пользуясь бесплатными сервисами для размещения объявлений.

Недостатки:

  • Большие затраты времени. Будьте готовы постоянно общаться с претендентами на покупку по телефону, а также периодически выезжать на показ участка;
  • Риск столкнуться с мошенничеством. Не будучи профессионалом, вы вряд ли сможете оценить истинные намерения потенциального покупателя и проконтролировать юридическую сторону сделки.

Обращение в агентство недвижимости

Преимущества:

  • Экономия сил и времени. Точно сформулировав свои требования, вы получите возможность участвовать в продаже только на этапе заключение договора;
  • Снижение рисков. Юридическими аспектами сделки будут заниматься профессиональные риелторы.

Недостатки:

  • Затратность. Как правило, агентства недвижимости в качестве гонорара получают процент от стоимости сделки;
  • Риск мошенничества. К сожалению, и в сфере риэлторских услуг встречаются мошенники. Чтобы избежать подобных проблем, старайтесь обращаться в фирмы с проверенной репутацией.
Действие 4

Оформление сделки

При заключении договора купли-продажи обеим сторонам сделки потребуется подготовить пакет документов. В него входят:

  • паспорта участников сделки;
  • нотариально заверенное согласие супруга для отчуждения участка, если земельный участок приобретен в период брака (является совместно нажитым имуществом супругов);
  • нотариально заверенное согласие супруга (и) покупателя на денежные средства, если покупатель состоит в браке на момент приобретения земельного участка;
  • справка об отсутствии строений на отчуждаемом земельном участке (требуется в том случае, если участок расположен в населенном пункте);
  • свидетельство о государственной регистрации права (с 1997 г.) на земельный участок, либо свидетельство на право собственности на землю (выдано до 1997г.);
  • кадастровый паспорт на земельный участок (при отсутствии данного документа, наши специалисты закажут его самостоятельно);
  • правоустанавливающий документ на земельный участок (постановление о выделении земельного участка, договор купли-продажи либо договор дарения, либо свидетельство о праве на наследство). Это тот документ, на основании которого собственнику был выделен земельный участок и выдано свидетельство.

В случае продажи участка с домом потребуются также документы из БТИ.

Внимание: Если ваш участок зарегистрирован до 1997 г., лучше показать все документы юристу. С тех пор произошло множество изменений в законодательстве, так что могут потребоваться дополнительные бумаги.

Договор купли-продажи должен быть зарегистрирован в Органах регистрации права. Обращайте внимание на правильность написания имен, фамилий и прочих данных в сопутствующих документах. Заранее обсудите с покупателем процесс передачи денег: самым надежным способом является аренда банковской ячейки.