Как подготовить квартиру к осмотру?

На современном рынке недвижимости нет дефицита предложений. В любом крупном каталоге жилья можно найти десятки объявлений о продаже объектов со схожими параметрами и ценовой категорией. Если потенциальный покупатель заинтересовался вашей квартирой и готов потратить время на осмотр, полдела уже сделано! Вам осталось только не упустить свой шанс — грамотно преподнести все достоинства объекта и замаскировать недостатки. Благоприятное первое впечатление от квартиры — залог успешной сделки, утверждают риелторы. Не забывайте, что решение о покупке жилья — не только рассудочный процесс, важную роль здесь играют эмоции. При придирчивой оценке минусы найдутся практически у любого объекта недвижимости, но если человек влюбится в квартиру, он купит её несмотря на огрехи. Покажите товар лицом, и он запомнится!

Действие 1

Оцениваем квартиру свежим взглядом

Великая вещь — привычка. Она помогает нам мириться со многими превратностями судьбы, в том числе, не замечать недостатки окружающей обстановки. Этот принцип знаком каждому, кто делал дома ремонт. Считается, что если процесс сразу не довести до конца, он растянется навечно. Действительно, через некоторое время глаз «замыливается» и мы просто перестаём видеть многие недочёты отделки вроде отклеившихся обоев или отсутствия в доме плинтусов. Точно также за годы комфортной жизни в квартире у владельцев притупляется способность адекватно оценивать состояние жилья. А при подготовке объекта к просмотру важно видеть все достоинства и недостатки, чтобы как можно быстрее и выгоднее продать свои квадратные метры.

К примеру, просторные окна или эркер, которые априори повышают ценность квартиры, могут быть завешены плотными шторами, так как прежние владельцы недолюбливают яркий свет. А любимые ковры на стене визуально уменьшают пространство комнаты и придают ей захламлённый вид.

При подготовке квартиры к показу лучше воспользоваться помощью друзей или знакомых, которые оценят вашу недвижимость со стороны — с точки зрения покупателя. Самый эффективный вариант — прислушаться к советам эксперта. Агент по недвижимости, который проводит сделку, даст вам самые ценные и взвешенные рекомендации, основанные на многолетнем опыте продаж. Грамотного специалиста по недвижимости можно найти в крупном агентстве или подобрать частного риэлтора. Проще всего оставить заявку на услуге риэлтора на портале ГдеЭтотДом.РУ.

Действие 2

Устраняем недочёты

После того как вы выявили проблемные моменты квартиры, можно приступить к устранению недостатков. Большинство профессиональных риелторов считает, что делать ремонт перед продажей недвижимости — бессмысленно. Значительные затраты по приведению в порядок жилья эконом-класса окупаются в лучшем случае на четверть, новые владельцы, как правило, всё равно рассчитывают переделать всё на свой вкус.

При подготовке квартиры к просмотру от продавца не требуется существенно улучшить состояние квартиры, его задача — создать правильное впечатление. Жильё не должно казаться запущенным или проблемным, поэтому необходимо замаскировать или устранить явные следы обветшалости, которые могут броситься в глаза. При минимуме затрат эффект будет поразительный.

Вот типичные недочёты, которые можно просто и дешево устранить:

  1. 1 Починить текущие краны
  2. 2 Побелить потолок в месте старой протечки
  3. 3 Заменить старые рассохшиеся плинтусы и дверные ручки
  4. 4 Покрасить ржавые трубы
  5. 5 Перестелить линолеум, который пришел в негодность
  6. 6 Смазать скрипящие петли у старых дверей
  7. 7 Подклеить ветхие обои, отошедшие от стен

При оценке квартиры очень важен подъезд и лифт. Не поленитесь закрасить «наскальные надписи» и ругательства на стенах перед визитом потенциальных покупателей. Вкрутите новые лампочки на лестнице!

Действие 3

Делаем генеральную уборку

Как выглядит идеальное жильё, куда хочется немедленно переехать? Это просторная, светлая, уютная и чистая квартира! Помните: вы показываете покупателю не просто квадратные метры, а образ его будущей жизни на новом месте. Изменить этаж, район, метраж или высоту потолков не в вашей власти, зато вы можете навести красоту. Главное, чтобы квартира выглядела аккуратной — без затхлости и неприятных запахов. Поэтому первое правило успешного показа — генеральная уборка.

При подготовке квартиры к приходу покупателя:

  1. 1 Помойте полы

    Чистый линолеум, аккуратный свежий ламинат или сияющий паркет — первое, что заметит любой гость. Не поленитесь пройтись по квартире с пылесосом, ведром и тряпкой.

  2. 2 Помойте окна

    Грязные оконные стёкла в пыли, подтёках и позапрошлогодней грязи оставляют ощущение запущенности. Чистые окна, напротив, поднимают настроение. Особенно, если вы планируете показывать квартиру днём. Кроме того, они визуально расширяют пространство.

  3. 2 Отчистите сантехнику

    Грязная ванна, пожелтевший унитаз и трубы, покрытые известковым налётом, — это мелочи в сравнении с удачным местоположением дома или прекрасным видом из окна. Однако они портят общее впечатление от квартиры. И если покупателю придётся выбирать из двух похожих объектов, велика вероятность, что он предпочтёт тот вариант, который запомнился более аккуратным и привлекательным.

Действие 4

Убираем лишние вещи

В идеале вам нужно добиться того, чтобы квартира выглядела уютной, но при этом не казалась захламлённой или тесной. Оставьте минимум мебели, повесьте аккуратные чистые занавески, спрячьте личные вещи в шкафы. Профессиональные агенты по недвижимости не советуют продавцам показывать совершенно «голые» стены — минимальный набор базовых предметов поможет продавцу лучше оценить габариты квартиры, а также заставит работать его фантазию.

Что обязательно нужно убрать перед показом жилья покупателю:

  • Старый хлам

    Если есть вещи, которые вы давно собирались отнести на помойку, самое время реализовать эти планы. Захламлённая квартира не только выглядит непривлекательно, она ещё и кажется меньше по размеру. Особенно важно освободить балкон! Не превращайте стратегическое преимущество вашего жилья в уродливую свалку!

  • Лишняя мебель

    Если за десятилетия жизни большой семьи в квартире образовались баррикады из кресел, табуреток, бабушкиных трюмо или детских кроваток советского образца, лучше заблаговременно вывезти эту мебель или сдать в комиссионку. Возможно, все эти предметы были действительно необходимы прежним владельцам, но из-за них даже большие комнаты часто выглядят тесными.

  • Личные вещи: одежда, косметика, фотографии

    Помните — покупатели ищут квартиру для себя. В идеале при первом же просмотре жилья они должны влюбиться в эти стены и представить счастливое новоселье своей семьи. Обилие личных деталей быта прежних владельцев будет тормозить полёт фантазии. Кроме того, галерея семейных портретов на стене или детские колготки в ванной заставят впечатлительных людей почувствовать себя захватчиками на чужой территории.

Действие 5

Подчёркиваем достоинства квартиры

Для грамотной и быстрой продажи квартиры важны два обстоятельства: чтобы покупатель не заметил недостатков объекта и оценил его достоинства. При показе не стоит перехваливать квартиру, лишние дифирамбы обычно отпугивают и заставляют искать подвох. Лучше заранее акцентируйте преимущества жилья при подготовке квартиры к осмотру, чтобы покупатель и риэлтор сами их отметили. Определите три ключевых плюса, которые могут зацепить внимание постороннего человека.

Вот пример достоинств типичной квартиры, которые легко подчеркнуть при подготовке:

  1. 1 Удобная кухня

    Размер помещения — не всегда главное. Если вы считаете несомненным плюсом своего жилья удобное и эргономичное кухонное пространство, сделайте так, чтобы покупатель оценил именно этот момент. Пусть кухня будет уютной. Идеально отчистите плиту, постелите свежую скатерть, а за полчаса до показа квартиры выпейте кофе со свежими булочками или съешьте апельсин. Считается, что аромат ванили, кофе или цитрусовых ассоциируется с уютом, домашним теплом. Это заставит покупателя лишний раз задержаться в помещении, оглядеться по сторонам и, в том числе, отметить удобное расположение мойки или холодильника.

  2. 2 Кладовка, гардеробная или антресоли

    Наличие подсобного помещения может стать как плюсом, так и минусом квартиры. Здесь многое зависит от того, как вы преподнесёте кладовку. Если покупатель откроет дверь и ему на голову упадёт старое велосипедное колесо, обувная коробка и детский горшок, скорее всего, он воспримет кладовку как лишний угол, съедающий полезное пространство квартиры. Но те же 1,5 метра хозяйственного закутка могут быть настоящим предметом для гордости — аккуратно организованным пространством, куда удобно «прячутся» все хозяйственные предметы: пылесос, ведро, стремянка, чемоданы и ещё тысяча мелочей. И после просмотра ваше жильё запомнится как удобный и грамотно спроектированный вариант.

  3. 3 Балкон или эркер

    Балкон, эркер или просто большое окно во всю стену — прекрасный способ визуально расширить границы жилья. Не важно, каковы ваши личные предпочтения в быту: при показе не может быть никаких плотных штор во всю стену! Сквозь окна или балконные двери в комнаты должно проникать максимум света. Пусть нарядные занавески, собранные красивыми складками, привлекают внимание к окнам, а не прячут их. Если вы считаете, что вид оставляет желать лучшего, или продаёте объект на первом этаже со стальными решетками, используйте лёгкий полупрозрачный тюль.

Не забывайте, плюсы нижних этажей — хороший напор воды и независимость от лифта, верхние квартиры могут дополнительно привлечь видом из окна и чистым воздухом.